酒讯深度|无酒精能否解百威被“禁酒”之愁?

酒讯子煜/文

世界杯点燃了北半球的冬日,而作为世界杯啤酒赞助商,百威也快马加鞭地向全世界展示自己。酒讯走访北京SKP商场注意到,在百威展示区,“2022 FIFA 世界杯 全球官方赞助商”格外显眼,此外吉祥物拉伊卜、足球摆件等元素亮相展示区,百威世界罐礼盒、经典醇正红罐等产品次第摆放。

热闹背后也有尴尬。卡塔尔世界杯开幕前两天,国际足联突然在官网发布声明对酒精销售的安排进行调整,世界杯场馆外围将不会提供含有酒精的饮品。国际足联还在声明中表示,虽然含酒精的饮料不能买,但百威Bud Zero零酒精啤酒依然能够在世界杯场馆外售卖。

世界杯已热闹开赛,而百威的无酒精饮料又能够解开禁酒“尴尬”呢?

图片来源:侃侃拍摄

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尴尬“禁酒史”

对于开赛前两天的突然“禁酒”,国际足联提到,这一决定是该组织与主办国展开协商后的调整,并在声明中感谢了啤酒赞助商百威的“理解和持续支持”。但这种“被理解”却让百威付出巨大代价。作为世界杯官方啤酒赞助商和特许供应商,在每个世界杯周期里百威大致会掏出7500万美元的赞助费。

据悉,百威官方推特在禁酒消息官宣后发推“Well, this is awkward…(嗯,这事儿太尴尬了…)”,并随后删除该言论。酒讯就百威销售情况及对“禁酒”应对方式等询问百威工作人员,截至发稿,对方暂未回复。

事实上,百威与国际足联已经有32年“姻缘”。自1986年起,百威啤酒就成为了世界杯的官方赞助商。然而,这段“姻缘”中的“尴尬”事也不少,卡塔尔世界杯并不是百威第一次遇到主办国的啤酒销售禁令。

2018年,百威英博在俄罗斯的分部——太阳英博(Sun InBev)就罗斯托夫州政府禁止场馆内销售酒类的决定发起诉讼;2014年,巴西通过了所谓的“百威啤酒法案”,为“禁酒令”提供了“百威解决方案”;2006年,作为德国世界杯上唯一把中文摆上广告牌的赞助商,百威除了与捷克布德瓦啤酒在产品标识方面产生分歧,还一度被德国本土《啤酒纯酿法》钳制。

尽管屡屡碰壁,但从最终结果看,百威的赞助商权益还是得到了国际足联与承办国的保护。在资本市场,“禁酒令”也没有给百威太大影响。11月18日,国际足联发布禁酒消息当日,百威英博以55.53元/股收官,同比上涨0.95%。酒讯注意到,10月21日,百威英博股价为46.24元/股,一个月内,百威英博股价同比上涨20.09%。

图片来源:东方财富网

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营销进行时

世界杯带给百威“禁酒”掣肘的也带来营销机会。对于百威来说,“禁酒”虽然尴尬,但业绩瓶颈更加尴尬,因此即使世界杯赞助是花大价钱却被“禁酒”,百威依旧要站在全球球迷面前立好品牌形象。

2022年三季报数据显示,百威亚太1-9月实现收入53.1亿美元,同比增长4.3%,实现净利润9.25亿美元,同比增长8.7%;青岛啤酒前三季度营收及净利润增速分别为8.73%、18.17%;燕京啤酒前三季度营收及净利润增速分别为9.01%、19.37%;重庆啤酒前三季度营收及净利润增速分别为8.91%、13.27%;惠泉啤酒前三季度营收及净利润增速分别为5.19%、20.83%。

从数据可以看出,虽然百威亚太在今年前三季度仍然实现营收经历的增长,但和国内多家啤酒企业相比,增速十分缓慢。

百威英博首席市场官傅玫凯此前表示,世界杯是全球观众数量最多的体育赛事之一。对于百威而言,这是一个和全球数十亿热情球迷互动互联的绝佳机会。

数据显示,2018年世界杯前四场比赛中,饿了么用户每场球赛平均下来要喝掉6万瓶(罐)精酿啤酒。另据相关统计,2010年南非世界杯结束后,百威第二季度纯利润11.5亿美元,同比上涨7.5%,总收入92亿美元,同比增长4.1%。2018年巴西世界杯期间,百威同期销量提高7.2%。

啤酒营销专家方刚认为,类似世界杯这样的体育比赛,对啤酒销售总量的促进作用并不明显。但对局部区域或渠道的啤酒销售还是能起到一定作用。比如一些具备赛事转播条件的主题餐厅或酒店,就可能收获较好的销售成绩。另外,啤酒和体育运动的关联度较高,类似世界杯这样的赛事对啤酒企业的品牌宣传还是有促进作用的。

在第三季度业绩说明会上,百威亚太首席执行官杨克透露,将在11月起计划在中国市场上调高端和超高端产品的价格,上调幅度将对标CPI(居民消费价格指数)的平均变化幅度。同时,对百威亚太在华业务来说,价格调整对公司收入贡献只是“非常小的一部分”,收入增长的主要驱动力依然是产品组合的调整。

图片来源:百威亚太官网

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无酒精出道

此次世界杯突如其来的禁酒将百威的“产品调整”提上了日程。国际足联表示,百威Bud Zero零酒精啤酒依然可以在场馆售卖,而无酒精饮料也成为百威下一个突破口。

2021年,百威英博入股南非无酒精饮料生产商The Duchess;2020年,百威英博新增多款无酒精产品,包括百威零度啤酒和时代无醇啤酒;2019年,百威英博及旗下品牌在比利时推出无醇莱福金啤酒,在印度推出百威啤酒和福佳啤酒的无酒精版本。

除了无酒精饮料,百威在低度酒及饮料赛道也不断加码。去年11月,百威英博旗下伏特加品牌Nütrl推出了限量版蔓越莓伏特加硬苏打;10月,百威英博在中国上市了浮起起泡茶酒和贝啵muaaa葡萄气泡酒两大系列产品;2020年6月,百威英博推出硬苏打品牌Social Club。

据国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》,预计至2024年,全球范围内低、无酒精市场销量将较历史同期增长34%。

作为全球消费趋势的一环,百威已经制定目标,到2025年低度数和零酒精啤酒的销售额将占到啤酒类目的20%,不过今年初这一比例仅为6.63%。

在中国市场,2021年8月,百威先后推出三款无酒精新品,即“植与”“黑氪”“小菠萝”无酒精饮料产品。但酒讯进入淘宝、京东平台百威官方旗舰店,搜索三款无酒精饮料产品,并未发现相关链接。在线下,酒讯在北京一家物美多点超市注意到“小菠萝”产品,但工作人员表示购买该产品的消费者并不多,购买的人也主要是尝鲜。

方刚认为,以中国目前市场反应来看,无酒精饮料目前还是一个非常小众的品类。在中国,包括果味啤酒在内的无醇、低醇啤酒产品,目前仍然处于刚刚兴起的状态。

业内人士认为,在消费者层面,虽然无酒精饮料仍有潜在的消费群体,但由于目前经济下行周期,需求培育的难度相对较大。在消费者层面,虽然无酒精饮料仍有潜在的消费群体,但由于目前经济下行周期,需求培育的难度相对较大。

如何让消费者买单是无酒精饮料赛道面临的问题之一,也是百威亟待解决的痛点。世界杯关上了啤酒的门,但似乎为无酒精饮料打开了一扇窗。而百威要做的,就是推开窗,让别人看到自己。

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